銷售是需要講究策略的，正確的策略有利于銷售者迅速獲利，文中分析了有利于獲利的一些銷售策略和技巧，如果您想從事銷售工作，您可以參照文章中間的分析來進(jìn)行。具體的一些銷售策略請看文章中間的分析。

1：提高你用來銷售的時間的百分比。我們的想法是花更少的時間去做書面工作，而用更多的時間和客戶會面。讓其他人處理你的客戶關(guān)系系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入或費(fèi)用報告的準(zhǔn)備工作。

2：將你的解決方案作為一個動詞去思考。這聽起來有些含糊，但這是種有用的大腦鍛煉,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車間降溫水簾、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

3：將自己看作是客戶的盟友。銷售中有一種以對抗方式思考的傾向，你必須“說服”客戶，“戰(zhàn)勝”反對意見，“贏得”業(yè)務(wù)或者“征服”領(lǐng)土。

4：取消更多的潛在客戶資格。給客戶推銷其不需要的東西，這無論如何都是個錯誤。弄清楚你絕對不會把客戶并不真正需要的任何東西推銷給他，而不是固執(zhí)地試圖向一位潛在客戶推銷。

5：在談話過程中問更多的問題。隨著談話的進(jìn)行，不要混淆講述和銷售，利用問題引導(dǎo)客戶得出自然的結(jié)論，客戶需要你的解決方案，而不是和客戶談?wù)撃愕漠a(chǎn)品能做什么。

6：提高銷售線索的平均質(zhì)量。如果你的銷售線索來自市場營銷，清晰的溝通，基于你自己的實際經(jīng)驗，感興趣的人和正在購買的人。提供具體的細(xì)節(jié)，包括職位、行業(yè)、典型的組織結(jié)構(gòu)等等。

7：提高轉(zhuǎn)換率。確保你在和真正的決策者交談，而不僅僅是有影響力的人和局外人。當(dāng)你和一位決策者會面時，在整個銷售周期中保持經(jīng)常性的溝通。

8：增加你的平均資金價值。

9：減少完成交易需要付出的努力。弄清楚客戶的會實際觸發(fā)購買過程的“激發(fā)興趣的事件”以及和你的銷售努力相匹配的時間。

文章中間介紹了有利于銷售的一些策略和方法，事實上銷售的策略和方法還有很多，廣大的創(chuàng)業(yè)者們可以依據(jù)自身的實際情況來選擇正確的方法和技巧。

很多大學(xué)生學(xué)成畢業(yè)以后，都想創(chuàng)業(yè)，他們對學(xué)校周圍環(huán)境比較熟悉，所以愿意從那塊開始著手，那么究竟在學(xué)校周圍開什么店比較賺錢呢？以下小編總結(jié)了學(xué)校周圍三大賺錢行業(yè)，一起看看吧！

賺錢項目一：開一家書刊店

小學(xué)生對輔導(dǎo)資料不感興趣，最喜歡的是小人書�？上КF(xiàn)在小人書太貴，薄薄的一本定價就在10元左右，一般小學(xué)>生零花錢不多，只好忍痛舍愛。所以，小學(xué)校尤其是農(nóng)村小學(xué)校旁的書刊店應(yīng)以經(jīng)營卡通畫片為主。不過也有例外。1999年，青年農(nóng)民朱月青在江蘇省阜寧縣溝墩鎮(zhèn)豐唐小學(xué)旁開了一個小書店。

她以六折優(yōu)惠價從圖書市場批發(fā)回300本小人書，然后出租，五角錢一次，一次半小時，這樣既不占用學(xué)生過多的課余時間，又豐富學(xué)生的課外知識，還加快了周轉(zhuǎn)，半個月就收回了1600元的投資。

大學(xué)旁的書刊店經(jīng)營范圍較為寬廣，一是小說、散文等人文書刊,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車間降溫水簾、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，二是《律師考試資料》、《考研輔導(dǎo)》等考試考證類用書，三是往屆生拋售的舊書等。

賺錢項目二：開一家小吃店

全國范圍內(nèi)的教育體制改革，使學(xué)校的后勤服務(wù)日益社會化。出于長期形成的對學(xué)校食堂的反感，眾多學(xué)生紛紛走出校門，尋求更便捷、更熱情、更廉價的就餐方式。去年，下崗職工陳為尚在江蘇省阜寧中學(xué)門外不遠(yuǎn)處開了家"藍(lán)天小吃店",打出醒目的招牌："學(xué)生代伙".早餐是粥、包子、饅頭等，午餐二菜一湯；晚餐是自動餐。一日三餐共12元。

賺錢項目三：開一家打印店

打印店的投入相對較高，還要有一定的文化基礎(chǔ)和技能基礎(chǔ)。中學(xué)旁的打印店目標(biāo)消費(fèi)群宜定位在教師這個群體上。許多中學(xué)，尤其是農(nóng)村中學(xué)并不具備打印條件，但試卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方設(shè)法把這個學(xué)校甚至全鄉(xiāng)學(xué)校的試卷業(yè)務(wù)吃進(jìn)，其次才考慮學(xué)生的復(fù)印業(yè)務(wù)。

大學(xué)旁的打印店目標(biāo)消費(fèi)群毫無疑問應(yīng)定在學(xué)生身上。現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)前，都要精心準(zhǔn)備自薦書，而且動輒幾十份、上百份，以便到人才市場上找"婆家".自薦書某種程度上代表一個人的素質(zhì)，油印當(dāng)然不行，而激光照排機(jī)、復(fù)印機(jī)價格較貴，一般人沒有必要配備，只得求助于打印社。"本科生自薦書是一本書，碩士生的是幾頁紙，博士生是一頁紙".一屆屆層出不窮的大中專畢業(yè)生為打印店提供了流動卻穩(wěn)定的客源。

如果您想要在學(xué)校周邊成功創(chuàng)業(yè)，那么就一定要學(xué)會因地制宜，不能說是開個星級餐廳，這樣消費(fèi)水平就很對不上，生意自然敗落！以上三個項目屬于小本經(jīng)營，風(fēng)險小，成功率大！

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