一不留神，創(chuàng)業(yè)者多年積攢的資本一夜之間就會化為烏有。

李江的貿(mào)易公司剛剛成立不久，就接到了朋友為他帶來的一筆所謂大客戶訂單。然而，過于相信朋友的他，因為急于獲得這個訂單，在客戶僅僅付了一點定金和草簽了一份合同之后，就貿(mào)然把大部分貨品發(fā)給對方，結(jié)果竹籃打水，賠了夫人又折兵。

一個企業(yè)從創(chuàng)立到成功，除了要有客戶和市場之外，不可忽視的就是要認清創(chuàng)業(yè)路上埋伏的陷阱。創(chuàng)業(yè)有高風(fēng)險，一不留神，也許創(chuàng)業(yè)者多年積攢的創(chuàng)業(yè)資本一夜之間就會化為烏有。創(chuàng)業(yè)最普遍的陷阱有哪些？創(chuàng)業(yè)者能躲得開陷阱的誘惑嗎？

最普遍的創(chuàng)業(yè)陷阱

1.核心業(yè)務(wù)外置。經(jīng)理人第一次創(chuàng)業(yè)期間，對于業(yè)務(wù)的選擇是最重要的。但是往往因為創(chuàng)業(yè)初期，人手不夠，創(chuàng)業(yè)者過于勞心勞力，而將公司核心業(yè)務(wù)讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業(yè)的核心客戶資源而自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在與客戶的關(guān)系維護中，張偉偏偏將幾個團隊開拓人員組成客戶關(guān)系維護小組，恰恰忽視了團隊成員模仿他原來的做法的危險性。

點評：公司的核心業(yè)務(wù)同企業(yè)的生死存亡緊密相關(guān)，核心業(yè)務(wù)包括核心技術(shù)、客戶資源、資金等方面，創(chuàng)業(yè)者切不可在創(chuàng)業(yè)初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)理想化。創(chuàng)業(yè)者為了鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權(quán)份額偏大。趙祥第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就是因為股權(quán)結(jié)構(gòu)過于理想化，給創(chuàng)業(yè)團隊包括他自己在內(nèi)的四個骨干平均股權(quán)，各占1/4，結(jié)果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

點評：創(chuàng)業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng)業(yè)者個人，明明是創(chuàng)業(yè)者一個人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權(quán)，等有了收益，會讓創(chuàng)業(yè)者感到嚴(yán)重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結(jié)果有了收益才占1/4，自然會讓創(chuàng)業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著公司股權(quán)和最終權(quán)力去激勵別人。

3.大客戶陷阱。這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然最需要的就是客戶和市場，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時，大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng)業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當(dāng)客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老板才發(fā)現(xiàn)，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。

點評：創(chuàng)業(yè)初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

4.將事業(yè)建立在假設(shè)上。為了鼓舞自己的信心和實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提，假設(shè)公司可以占到市場份額的百分之多少，假設(shè)幾年可以盈利，假設(shè)每個團隊成員都很努力，假設(shè)自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設(shè)企業(yè)之初，先假設(shè)投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

點評：創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱，如果創(chuàng)業(yè)者把團隊把企業(yè)建立在夢想和理想上，必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現(xiàn)金流入，尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上，不能不從實際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實際出發(fā)。

5.喪失信心，容易放棄。經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前，都有不錯的地位和收入，但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場，創(chuàng)業(yè)的實際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最后也不一定就能成功，因為創(chuàng)業(yè)是需要一定機遇的。當(dāng)碰到問題，看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時，創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團隊就會開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前，有很好的收入，但是對于創(chuàng)業(yè)困難，他和當(dāng)時的幾個朋友都估計不足，普遍認為創(chuàng)業(yè)太難了，大家開始退縮的時候，就會出現(xiàn)各種各樣的怪話。

點評：創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會有一切。同時，還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)者本人，對公司對行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認為不能應(yīng)付，放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要創(chuàng)業(yè)者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。

6.輕易承諾。創(chuàng)業(yè)的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當(dāng)成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng)業(yè)初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當(dāng)后來企業(yè)遭遇問題，而又到了要兌現(xiàn)承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現(xiàn)，造成大量的骨干流失。

點評：創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應(yīng)該多反省自己，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

牢記經(jīng)驗教訓(xùn)

華景企業(yè)管理咨詢有限公司董事長佟景國強調(diào)，創(chuàng)業(yè)陷阱，是創(chuàng)業(yè)者想跳卻跳不過去的，正所謂創(chuàng)業(yè)無捷徑。創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)歷一些創(chuàng)業(yè)問題、困難，經(jīng)歷過別人對你的不信任、客戶對你的欠款等陷阱，才可以吃一塹長一智，所謂有多大成就的企業(yè)就有多大的失敗。只有經(jīng)歷過經(jīng)驗教訓(xùn)，企業(yè)才可以走向成功。但是在遇到創(chuàng)業(yè)陷阱的時候，如何盡最大可能保護自己的利益，少受損失？

及時總結(jié)。對于創(chuàng)業(yè)過程中的每一次失敗，創(chuàng)業(yè)者都要注意及時總結(jié)，上升到有無原則和規(guī)律可尋，掌握好發(fā)展規(guī)律，才可以讓企業(yè)不在同一個地方跌兩次跤，少失敗。

小心翼翼地測試和探索。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最大的問題就是急于求成，把行業(yè)里的任何客戶都看成是自己的潛在客戶，去聯(lián)系和維護。成功不急于一時，需要慢慢積累，因此創(chuàng)業(yè)者一定要保持良好的心態(tài)，小心翼翼地進行不斷嘗試，不斷探索，然后抓住機會迅速擴大戰(zhàn)果。創(chuàng)業(yè)不要輕易出擊，出擊就要保證成功率，畢竟創(chuàng)業(yè)成本是自己的。

心無旁騖。創(chuàng)業(yè)實際上不需要太多的智慧，而是創(chuàng)業(yè)者不停的思考和真誠待人。創(chuàng)業(yè)期間除了公司的幾個人，沒有品牌優(yōu)勢，這個時候靠的就只有真誠，真誠的力量不可忽視，也最易打動人。創(chuàng)業(yè)公司有很多不足，但是這些不足，越想捂著蓋著，越想讓別人不知道，遲早有一天會爆發(fā)，甚至在越關(guān)鍵的時候跳出來。因此，不妨讓創(chuàng)業(yè)者自己和公司真實一些，少包裝，讓別人切切實實了解你的實際狀況，反而效果會更好，也會強化別人對你的信任。

全面修煉。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)中的大部分群體只在某一方面會有比較優(yōu)勢，而創(chuàng)業(yè)是自己真真實實地掌管和解決企業(yè)方方面面的問題。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的全面修煉，有一定的悟性，善于抓住機遇，學(xué)會判斷一種信號是有用還是無用。

及時調(diào)整,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有浙江安裝降溫設(shè)備、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。在陷阱中多獲得些經(jīng)驗，每一次跳出陷阱之后，注意總結(jié)，善于調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)和管理等，從每一次陷阱中提取企業(yè)的劣勢，進行調(diào)整和彌補。吃虧是筆經(jīng)驗財富，只有吃虧之后善于總結(jié)、調(diào)整和完善，才能保證企業(yè)的長遠發(fā)展。

 

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創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，不是所有創(chuàng)業(yè)的人都能輕松的取得創(chuàng)業(yè)的成功，但是縱觀創(chuàng)業(yè)成功的人士，他們是怎么做到的呢？創(chuàng)業(yè)和成功之間的距離，有長有短，有的看得見曙光，有的根本沒有希望。大家都是奔著成功去的，但是倒在路上的肯定是大多數(shù)，差別會在創(chuàng)業(yè)的各個階段產(chǎn)生，你所要做的，只能是盡量彌補和成功者之間的差距。

一、創(chuàng)業(yè)要趁早創(chuàng)業(yè)的時機。

世上什么東西最寶貴?時間。因為時間是不可復(fù)制的，一次性的資源。一晃已經(jīng)30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了�？偮牭接腥苏f，現(xiàn)在什么都沒>有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有浙江安裝降溫設(shè)備、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。這就說明，市場是不斷規(guī)范的，各行業(yè)整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕松發(fā)財是不現(xiàn)實的了。所以，創(chuàng)業(yè)要趁早�？赡軠�(zhǔn)備還不是特別充分，但是只要大方向不錯，就甩開膀子干吧。可能初期成本會大一點，沒什么，就當(dāng)交點學(xué)費吧。時間成本，換來的是賺錢的機會。

二、充滿信心，不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

錢也不是那么好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕松，等到自己做的時候，怎么就那么難呢?呵呵，其實很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅持下去就有希望。同時，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什么不可以?多分析總結(jié)，不斷調(diào)整改進，通過不懈的努力，成功一定屬于我們。畢竟，當(dāng)我們總結(jié)別人成功的經(jīng)驗的時候，往往會說天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到

三、做好資金準(zhǔn)備。

1、做好資金預(yù)算。一定要有計劃，沒有計劃就會發(fā)現(xiàn)該辦正事的時候錢沒有了，原來錢都花到無關(guān)緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個字必須牢牢記住，創(chuàng)業(yè)階段，還沒到享受的時候。

2、留出備用資金。在初期預(yù)算之外，一定要多找?guī)讞l后路，一旦資金短缺，要有辦法解決。(事實已經(jīng)無數(shù)次證明，我們的資金預(yù)算總是不夠的。)不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。

當(dāng)然，吃飯的錢一定要先預(yù)留出來。

四、合伙不合伙

1、俗話說，與其合伙養(yǎng)頭牛，不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時候很有必要。

2、話又說回來，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下，合伙也是不得已的選擇。注意：一是要選好合伙人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現(xiàn)問題及時解決;三是要丑化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

五、生存第一

不要好高騖遠，搞那么宏偉的目標(biāo)是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點，意淫。先活下來再說，只有實現(xiàn)了生存，才能談發(fā)展，而且市場形勢瞬息萬變，事實證明90%以上的計劃是要發(fā)生很大變化的。不要一上來就急著上規(guī)模，規(guī)范化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個套子。

創(chuàng)業(yè)開始時的弱小并不可怕，關(guān)鍵是堅持下去，成功有時候并不是一朝一夕的，沒有長時間的積累你根本不會有成功的底氣。任何事物的發(fā)展都是從小到大，從弱到強的，創(chuàng)業(yè)自然也不例外。

 

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